S. BULAK: A l m a n y a ' d a n Türkiye'ye gelerek satış yapan üç tane belli başlı firma var. Bunları n Almanya içindeki satış ve üretim miktarlarını ve Almanya dışındaki satış miktarlarını alabilir miyiz? C. GROSSER: Ben kısa bir cevap vermek istiyorum. Biz buradan Türkiye'ye baktığımız zaman Buderus ve Viessmann Türkiye'de i l k s ı rada olan rakiplerimiz değil. Avrupa farklı ama Türkiy,�'ye baktığımız zaman Viessmann ve Buderus'un satışları kazan ağırlıklıdır. Halbuki bizim Türkiye'de kazan satışımız ağırlıklı değil. Biz kombi üzerine çalışıyoruz. Biz Vaillant olarak otuz senedir, kombi piyasası içindeyiz. D. Johannsen ROTH: Biz iki ayrı sektörde hizmet veriyoruz. Ciromuzun büyük bir yüzdesini, daha ziyade duvara takılan kombi cihazlarında yapıyoruz. Onlar ise cirolarının büyük bir kısmını özellikle döküm kazanlarda yapıyorlar. Tabii onlar öncelikle bu işi kömürlü kazanlarla başlattılar, sonra fuel-oil ile çalışan kazanlara geçtiler şimdi de gaz ile çalışan kazan-lora geçtiler. Fuel-oil yakan cihazlarda Buderus Vaillant'a göre daha ileride. Gazla çalışan kazanlar konusuna geldiğinde Buderus ve Viessman'ın bizden olan farkları şudur; kazan büyüklüklerinde biz farkl ı sektörlere hitap ediyoruz. Onlar l 000 kW'ın üzerinde olan kazanlara k a d a r çıkıyorlar ama bizim ürettiğimiz kazanlar en fazla 250300 kW'lıktır. Bu iki firma b ü y ü k k a z a n l a r konusunda birbirlerinin rakipleri ama D o-o l Goz Dergisi 1 15 biz o konuda faaliyet göstermiyoruz. Her iki şirket bize oranla daha az uluslararası alana yayılmıştır. Takriben cirolarının % 20'si Almanya dı ş ında gerçekleşmektedir. Bu rakamlar takribi rakamlardır. Kombi piyasasına baktığımızda sadece Avrupa'da bir kombi pazarı var. l O-1 5 yıl içinde bunun mut laka değişeceğine inanıyoruz. Tabii kombi ve şofben konusunda Avrupa'da en büyük rakip kim sorusuna gelince şofben ve kombi piyasasında en büyük rakip Junkers ve Bosch'tur. Bu ikisi bizim için rakiptir. S. BULAK : Burada bir saptama yapayım. Junkers, yılda 1 00 bin kombi üreten bir fabrikayı Türkiye'de % 50 Junkers, % 50 ECA ortaklığı olarak üç senedir hizmete sokmuştur. İ. ÖZCAN: Vaillant Türkiye'nin çalışmalarını nasıl değerlendiriyorsunuz? C. GROSSER: Biz çalışmalara başlarken Türkiye'yi ve diğer ülkeleri inceledik. Gördük ki, hepsinin imalatçı, toptancı, ana toptancı, tesisatçı, tüketici olan bir pazarlama hattı var. Bu tip bir çalışmanın yararlı olmayacağını gördük. Ocok ubot'97 Sa ı 48 Neden? Bu hatta bir çok aşama var. Ha l buki en son, en önemli olan grup tüketicidir. Bunun ıçın dedik ki , ithalatçı olarak biz tüketiciye ulaşalım. Bugün birşeyi sattığınız zaman kontrol etmezseniz, bir çok eksik ve p r o b l e m çıkabilir. Bizim o r g a -
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=