ve daha sonra Türk piyasasına bu Cumhuriyetleri dahil edebilir. Bu da bizim orta ve uzun vadeli olan hedefimiz. S. BULAK: Türkiye'de içinde bulun-duğumuz yıllarda yılda yaklaşık 6.5 mil-yar m3 doğal gaz tüketiliyor. Domestik olarak kul lanım yaklaşık 1 . 5 milyara ulaşmış bulunuyor. Fakat Türkiye'nin 2000'Ii yılların başlarında doğal gaz kullanımı yaklaşık 30 milyar m3'e ulaşa-cak. Vaillant şu anda Türkiye'ye doğrudan Almanya' da ürettiği ürünleri göndermekte. Türkiye'deki doğal gaz tüketiminin artmasına paralel olarak Vaillant da Türkiye'de üretim yatırımı yapmayı düşünüyor mu? D. Johannsen ROTH: Yaşamış olduğumuz güzel bir gelişme var. Nereye bir doğal gaz boruhattı inşa edilirse biz oradayız ve o boruhattının yapılmış,olduğu yörelerde Vaillant satışları daima adetsel olarak yukarıya doğru çıkıyor. Tabii beni sevindiren konu bugün kullanılan doğal gaz miktarının 2000'Ii yılların başında yaklaşık 5 katına yükselecek olması. Üretmiş olduğumuz cihazların diğer ülkelerde satılmasını prensip haline getirmiştik. Tabii ki kullanılacak olan gaz miktarı 5 katına yükselecek olursa bu stratejimizden vazgeçebiliriz. Ana ve temel prensiplerimizden sapmamak kaydıyla Türkiye'de de üretim yapmayı düşünebiliriz. Temel ilkelerden vazgeçmediğimiz ve aynı kaliteyi sağlayabildiğimiz takdirde Türkiye'de veya Almanya'da imal etmişiz bizim için çok önemli değil. Kullanılacak olan gaz cihazlarının kullanıldığı yörenin koşul-larına uygun olması lazım. Tabii ki bu durumda cihazların üretilmesi için en uygun yer Türkiye'dir. O zaman tabii ki Türkiye'yi düşünebiliriz. İ. ÖZCAN: Vaillant'ın diğer ülkelerde fabrikası var mı? D. Johannsen ROTH: Vaillant şu an sadece Almanya'da üretim yapıyor. Gelecekte, pazar hacmi büyüdüğü takdirde pazara yakın yerde üretmek en akıllıca iş olacaktır. S. BULAK: Vaillant bugüne kadar ki üretim kalitesini, fiyat politikası ile de özdeşleştirerek özellikle ısıtma sektörünün bir nevi Mercedes'i gibi, fiyatta yüksek buna karşı n kalitede güvenilir üretim yapmakla prezente ediyor idi. Türkiye'deki eğilimi sormak istiyorum. Bu konu ile ilgili Vaillant'ın mevcut bir araştırması veya değerlendirmesi var mı? D. Johannsen ROTH: Kalite konusunda ulaşmak istediğimiz noktaya henüz ulaştık diye bir iddiamız yok. Daha yüksek hedeflere ulaşmak için yapılacak çok şey olduğuna inanıyoruz. En iyi elemanlarımızı, Japonya ve Amerika gibi yerlere gönderiyoruz ve oralarda sadece ısıtma sektörü değil diğer sektörlerde de neler oluyor neler bitiyor inceleyerek aldığımız bilgileri kendi dalımızda uygulamaya çalışıyoruz. En önemlisi kalite ölçüleridir. Tabii kalite derken sadece parti üretimdeki kalite değil, düşünceden müşteri Do al Gaz Der isi 114 . .... • •• t . , ..... • Gı..ilaıiıı • Hııg l(oııg e ltıılieıı e lroatien • tfıecleılaııde • ÖSteneidı e Polen e Rıııaiinien • Sthweiı • Spanien , ı, \ e Tsthe<hhche Repub�' • Tiiıkei • -l· • • Ungcım e USA • sowie uber Vertriebsstden und Vertretungen ia nıelır cıls 160 lôndern hizmetlerine kadar olan toplam kaliteyi gördüğünüz zaman diğerlerinden örnek alınacak çok büyük şeyler olduğu ortaya çıkıyor. S. BULAK: Belirli ülkelerde bunun içerisine Almanya'yı da dahil ediyorlar, yapılan tüketici araştırmalarına göre tüketicinin gitgide daha ekonomik ama kullanım süresinin biraz daha az olabileceği, tanınmış markaların ürünlerini tercih etme eğiliminde olduğu dolayısıyla fiyat faktörünün biraz daha aşağıya çekilmesi gerektiği gibi bir görüş ön planda. C. GROSSER: Vaillant imalatlarında, belirli bir kaliteyi sağlamak zorunda. Tabii burada imajımızı da korumak zorundayız. Bazı cihazlarımız kaliteden ödün vermeden daha ucuza satılabiliyor. Fiyat yönünden biraz daha aşağıda olan cihazları da piyasaya sunuyoruz. S. BULAK: Türkiye'deki pazar ve piyasa eğilimini daha yakından izliyorsunuz o bakımdan Türkiye açısından da bu sorunun değerlendirmesini alabilirmiyiz? C. GROSSER: Ben temel olarak ön planda kaliteyi görmek istiyorum. Hedef % l 00 tüketici memnuniyetidir. Piyasada kaliteli cihazlarımız olduğu için yüksek fiyatımız var ama Türkiye'de şu anda mevcut olmayan bazı organizasyonlar ve çalışmalarla biz bunu dengelemeye çalışıyoruz.Hermetik cihazlara baktığımız zaman bu fiyat farkı daha az. Şu anda % 13-15 civarında. Bacalı olan cihazlara baktığımız zaman da tamamını değerlendirirseniz % 25'e kadar bir fiyat farkımız mevcut. Ocak ubat'97 Sa ı 48
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=