söyleşi hizmet veriyoruz. İş makinaları, enerji sistemleri haricinde Caterpillar forklift, CompAir hava kompresörleri, Miller, Verachtert araşmanları ve Michelin off-road lastiklerinin Ti.irkiye temsilcisiyiz. Borusan Makina olarak 1995 yılında 78 milyon dolarlık sarış yaptık. 1 m ilyon dolar civarında da operasyonel kar elde ettik. İş makinalarında pazar lideri olmanın yanı sıra orijinal yedek parça pazarına yeni bir göri.iş getirdik. Çi.inki.i orijinal Caterpillar yedek parça pazarı taklidin yoğun olduğu bir pazar. 1995 yılında ilk kojenerasyon ünitemizi sattık. Kojenerasyon projesi, proses ve ısı konusunu çok iyi bilmeyi gerektiren bir sistem. Ve bu konuda, 1 yaşında bir şirketin satış yapması bence başarı . Borus.-ın Makina'nın son iki sene içerisinde kojenerasyon konusunda 7 tane referansı oldu. 1 996 yılı hedefim iz 1 30 milyon dolarlık satış yapmak ve 7 .5 m ilyon dolarlık kar elde etmek. 1 2 yerde daha satış servisi kurarak yedek parça ile servis hizmeti vermeye başlayacağız ve roplam 3 55 personele ulaşacağız. Borusan olarak 3 yeni marka veya temsilcilik daha alacağız ve 1900 olan aktif müşterimizi 2500'e ulaştıracağız. Şu anda ulaştığımız noktaya bakarak bu hedefleri doğru belirlediğimizi söyleyebilirim. Borusan Makina olarak ise i.iç ana konuda hizmet veriyoruz. İş makinaları, giiç sistemleri ve mamul desteği bölümleri mevcut. Gi.iç sistemleri böliimi.inde ise yine i.iç ayrı bölüm var. Bir tanesi deniz diğeri raftan satılan mamuller i.içi.inci.i konu ise enerji grubu. Enerji grubu her projeye göre uygun çözümler bulup mühendislik desteği vererek satış yapıyor. 1996 yılında, enerji grubunda 15 milyon dolarlık kar ve yaklaşık 30 MW e DOĞAL GAZ DERGİSİ SAYI 44 giici.inde de 8 çal ışan tesis y,ıpmayı hedefliyoruz. Bunların 7 rnnesine ulaştık. Servis, teknik destek, dizayner vb. olarak enerji grubunda 18 kişi görev yapıyor. Özel servis ve yedek parça organizasyonumuz da var. Caterpillar gaz motorlarını, Solar-CAT gaz ti.irbinlerini, Dale Power Systems UK'i ve SEAB' ı Ti.irkiye'de temsil ediyoruz. DOĞAL GAZ DERGİSİ: Bir i1leı111eııi11 kojeııerasyo11 ii11iıesi kıırdıırıııada11 ô"ııce sizce brı11gi fakıô-,-/eri gôz ô"11ii11de hıı/1111dım11ası gerekir? BÜLENT ÖZTÜRK: Bence dört tane ana soru var. Doğal gaz, LPG veya bölge şartları miisai ese fuel-oil temin edilebiliyor mu; Yani yakırınız var mı ? Bugi.in Ti.irkiye'nin öyle bölgeleri var ki bu i.iç yakıtın da oraya ulaşması son derece zor ve pahalı. Başka bir soru; Isı ve elektrik aynı anda tüketiliyor mu; Kojenerasyonda birinci felsefe üretilen enerjinin ısı ve elektrik olmak iizere tümiiniin üretildiği yerde tüketilmesi. Üretildği yerde ti.iketilemeyen enerji taşınırsa veya satılırsa belirli kayıplara uğruyor. Dolayısıyla biz projelerimizi işletmenin, iiretilen enerjinin ti.imiini.i ti.iketebileceği şekilde dizayn etmeye çalışıyoruz. Yine önemli bir konu; 24 s-.ıat çalışma ortamı mevcut mu? Üç vardiya çalışma düzeninin olması lazım. Çi.inki.i bu üniteler çalıştırıldığı zaman durdurulmamalı diye di.işi.ini.iyoruz. Son ve en önemli husus; Elektrik enerjisinin kalitesinin işletme için önemli olup olmadığı. Sac, kağıt, seramik vb. sektörlerde elektrik kalitesi önem kazanıyor. Örneğin; Orhangazi'deki ark ocaklarında meydana gelen ani akım çekimi Gemlik'te üretilen sac üzerinde çizgi yapabiliyor. Yani sanayici, ben bilgisayarlarla çalışan bir tekstil fabrikası kurdum, bir vardiya çalışıyorum, ısının da hepsini kullanamıyorum diyebilir ama elektriğin kalitesi önemli ı se yine kojenerasyonu eli.işi.inmek zorunda. DOĞAL GAZ DERGİSİ: Kojeııerasyo11ım sağladığı avaıııajlar ııelerdir? BÜLENT ÖZTÜRK: Elektrik kesimisinelen ve kalitesinden etkilenmiyorsunuz. Enerjinizi kendiniz üretiyorsunuz dolayısıyla ana şebekeyi emergency olarak kullanıyorsunuz ve bu, elektrik temini yönünden daha gi.ivenli oluyor. Enerji birim maliyetini düşi.irdi.iği.ini.iz için piyasada rekabet şansınız artıyor. Bu çok önemli bir nokra. Amaç; sadece
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=