■ ■ ■ DOĞAL GAZ DERGİSİ 166 •■ ViZYON ■ "Yurtdışı Pazarına Açılmak Daha Önemliydi" Doğalgazın henüz çok az bir bölgede kullanıldığı zamanda biz yurtdışın son olarak döküm dilimler gönde y d o u r k , . k O a r z a a da dış sacı yapılıyor, top r ail ya ofnarı n haline getirilip satılıyordu. Bu konuda çok talep alıyordu rusunu söylemek gerekirse, yukrt.dDışoınğ a satmak yurtiçinden daha önemliydi. Bu kısa dönem içinde doğalgaz yurtiçinde hızla yayılmaya başlayınca, yu yasasına ve şartlarına dönmekrtiçbiirpaiz gecikerek mümkün oldu. Yu rYı ma rıtzd ıaş rı a fsi ıynadtal a rçı mo kı zfl aa z, l ay ubritri çfia rfki y aytol ak . n tımızi ıyudratdgışeı nfei yla tpıimy aı zsıad aş ayrut l ar tri çı ni af i yvae rakiplerimize göre oluşturuyoruz. Bir de şu var ki; yu yılmak, daha çorktdsışaıtnaan mak, "burada Türk kazandbıaikrhuamllaaçnrokı kl aı y yooar l " dedirtmek istiyoruz. Bir kaç sene öncesine kadar, yu şına fason dilim gönderiyorduk r d tde miştim. Artık üretimi tamamen mızdan bitirilmiş kazan gö taraf ı ınderiyoruz. Hem de çoğunlukla kendi markamız olan RİMA olarak. Buna çok önem veriyoruz. Son yıllardaki yatırımımız genelde hep markamıza. Neredeyse yüzde 70'Ier oranın tıyoruz ve tanınır ha d lea gmealdrkika.mızla sa "Üretim Kapasitemizin Yüzde 65-70'ini İhraç Ediyoruz" Kazan piyasasının gelişimine kınca, biz son 5 senede, her seb n a e üzerine en az yüzde tışlarımızı artırdık. 2 Ö 0 rn keoğyi na r a k2 0s0a9 senesinde bile krize ve bazı kamu r y a a ğ tı m rımlarının kısılarak yapılmasına en, en az yüzde 15'Iik bir artış yakaladığımızı söyleyebilirim. Bizim kendi satışlarımızın yanı sıra yu çinde büyük ve köklü bir markaya r d t a i fason olarak kazan yapıyoruz. Öze le yu malarrtımdıışzınvdaar.bDüyoüğku fvirem Oa l rat ral a Aavnr ul l al pi şka ülkelerine, Azerbaycan'a, Rusya'ya, Yunanistan'a, İngiltere'ye, İspanya'ya, 72 Doğal Gaz Dergisi Ekim/ October 2011 ■■ Kazan piyasasının gelişimine bakınca, biz son 5 senede, her sene üzerine en az yüzde 20 koyarak satışlarımızı artırdık. Örneğin 2009 senesinde bile krize ve bazı kamu yatırımlarının kısılarak yapılmasına rağmen, en az yüzde 15'Iik artış yakaladığımızı söyleyebilirim■• Almanya'ya ve Ortadoğu'ya kazan gönderiyoruz. Kazanlarımız sıvı yakıtlı olarak genellikle küçük kapasitelerde kat kaloriferi tarzında yu laca kullanılmakta. Yunan r i t s d t ı a şnın'adabufatzip kazanlardan çok gönderiyoruz. Üretim kapasitemizin yüzde 65-70 kadarını yurtdışına gönderiyoruz. Bizim Şili, Meksika hatta Avustralya'da bile şan kazanımız var. çalı "Üretimin Her Aşamasını Kendimiz Gerçekleştiriyoruz" Üretici firma olarak; esne buk karar verebilen ve uy kg,ulhaıyzal ı ,biçlea n bir aile şirketi yapısında olduğumuz için imkanlarımız ve teknolojimizle üretimin her aşamasını kendi içimizde yapabildiğimizden dolayı çok avantajlı bir durumda olduğumuzu rum. Modellerimizi bile kenddüi ş ümnoüdye hanemizde yapmaktayız. Bir örnek veo l reyim, Yurtdışından bir firmadan gelen bir değişiklik veya farklı bir modelde kazan imalatı talebi gelirse değerle dirilir; fizibilitesi, maliyeti, satış heden fi değerlendirmesi yapıldıktan sonra hemen modeli, numuneleri yapılır; ge rekli testlerden geçer, belgelendirilir ve müşteriye sunulur. Bu yüzdendir ki kazan çeşidimiz bu kadar fazla. Türkiye Döküm Kazan Pazarı Türkiye'de döküm kazan pazarı yıllık 5 - 6 bin ade zan satışındat adraasçıenl di kakoalzuapnt oi lep ladmökükam kazan arasındaki fark döküm kazan lehine gittikçe kapanmaktadır. Yine de şu anda yüzde 65-70 çe de 30-35 döküm kazanl i ks aktaı şzlaanr ı, ny d ü a z n bahsedebiliriz. Bunu sadece doğalgaz olan bölgeler için söylüyorum. Yani katı yakıtlı çelik kazanlar bu miktarın dışındadır. Yurtiçi pazarda yerli üre der görünüyoruz. Genet l i d cei o i l s aera kit,hlai l döküm kazanlarla yerli döküm kazan piyasa payının yüzde 50-50 olduğunu düşünüyorum. Bu oran son kararlarla birlikte yerli üretici lehine değişecektir. Kazan Satışında Bayilik Sistemi Yurtiçi satışlarla ilgili olarak istanbul'da aracı olmadan genelde doğrudan rak müteahhit firma bizden kaz o a la nı alıyor. Anadolu'da ise bazı bölgele de bayiliklerimiz var. Bayilik sistem r i kazan satışında sıkıntılı bir oluşum. Çünkü ya taahhütçü bayi olacaksınız, ya da satıcı bayi. Taahhütçü bayiler müşteriye doğrudan hizmet veriyor. Sistemini kuruyor, kazan dairesin pıyor, gazını açıyor. Hiç kimse nı vitrinde görünüp beğenip almkaıiyzyoaar. Dolayısıyla bu işte, sistemi kuracak, o kazanı oraya bağlayacak kişi önemli. İnsanlar kazanlarını değiştirecekleri zaman bu kişilere gidiyorlar. Yani bir mağazaya gidip kazanı beğe yorlar. Eğer o müteahhit gü n v ipe n a i l l men ı , işinin ehli biri ise, hangi marka kazan tavsiye ederse müşteri onu kullan yor. ıDiğer taraftan, bir taahhütçü firmayı bayiiniz yaptığınız zaman, diğe hütçü firmalar doğal rakip olduğru tnadaahn gelip de ondan kazan almıyorlar. Bu sebeplerle bu iki gurup arasında den geli bir yaklaşımı gözetere temini yerleştirmeye ç a l ı şkı yboaruy izl i kasmi sa bunun sağlam bir siste ması biraz zaman alacamk.oDlaarhaak öontu c r e de söylediğim g met konusund a ai bsil astaatvı şi z ismoinzr ay soık . hBi zu konu çok önemli. Her şehirde, bilgili, eğitimli ve konusunda uzman servisler oluşturuyoruz.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=