sınamayacak olmakla birlikte; sadece statik önlemlerin bir enerji tasarrufu sağlamak için yeterli olamayacağıdır. Örneğin bina yalıtılmış da olsa eğer ısıtma-soğutma sisteminiz binanın bu yeni yalıtım (dolayısı ile ısı kaybı) durumuna tepki verecek düzeyde bir otom lıtımdaasny ob ne ak l es na eh inp f ad ye dğ ai l sseayğal apnı laamn a y z a . Termostatik radyatör vanalar tın gereksinim duyduğu bu ot ı o ; m nu büyük ölçüde karşılar ve istetreasms i y s e a o r kezi sistem olsun ister kombili bireysel çözümlerde olsun sisteme kısa sürede ve düşük maliyetle entegr ğimiz ve sonuçlarını da h e e m leceğimiz bir çözümdür. B eu deneneb dai l eel acnbel ei ürünlere gittikçe artan bir talep var. J Living By Danfoss Serisi Dijital Program nabilir Termostatik Radyatör Vanaları lasına döndüğümüzde bunun bir ekip işi olduğunu daha doğrusu içinde çeşitli aktörleri barındıran bir süreç olduğunu düşündük. "Kimler var aktör olarak?" üretici olarak Danfoss. İkincisi, çözüm iş DOĞAL GAZ DERGİSİ 166 SÖYLE_şi satılmasını, pazar payının artmasını bekliyor. Bu Danfoss'u mutlu etmek için yeterli. Çözüm iş ortaklarımıza döndüğümüzde iş görm lerini geliştirme n i n y a n ı e n d p a o t v a a nr rını güçlendirerek devam etmel s e lı iyrk i l e n a l e olanak verecek düzeyde ticari kazanç sağlamayı amaçlarlar. Müşterileriz de gereksinim duydu ları yüksek kaliteli ürün ve hizmetle k ri "genel geçer fiyatlarla" temin etmek isterler. Danfoss profesyonellerinin de ; öğrenme, deneyim kazanma, kariyer yapma ve yarattıkları katma değerin karşılığında gelir elde etme talepleri var süphesiz. Sağlıklı bir büyüme ve hizmette süreklilik adına tüm bu lentilerin adil bir şekilde ve yeterlibdeük- ortaklarımız dediğimiz bayilerimiz; talebi zeyde karşılanması şart. "Pazar Payımız Artıyor" Sektörün yükselmesini belirleyen unsur taleptir. Talepteki eğilim de gör müz kadarı ile zaman zaman dalg makla beraber yükselme yönündedadüliğar.ün Termostatik radyatör vanaları ürün gru bundaki pazarda en ön sıralarda oldu ğumuzu söyleyebiliriz. Satışlarımız her yıl katlanarak artıyor. Satış hacmim deki artış oranları sektörün genel ari t z ış yaratan müşterilerimiz, bir miz var. Çıkış noktasında d"eNekeynadpi me a ki k istiyoruz?", "Kimler ile hangi kalitede, nasıl yaparız?" dedik. Can alıcı soru ise: "Nasıl gerçekleştirebiliriz?" idi. Hedefler hemen hemen bütün firmalar için aynıdır; iyi hizmet sunmak, müşteri memnuniyetini sağlamak... "Am sıl?" Bu soruya bulu lığı yaratan unsurdurn. aBni zcimev y a a p n , ı a f t a ı mrnkıalzı : oranlarının çok üzerinde. Bu da pazar "çözüm üretmek" dediğimiz "oyunun" "Genel Geçer Fiyatlar" Müşteriler; iyi kalitede ürün ve hizm ti "genel geçer fiyattan" almak isterle e r dedik. Genel geçer fiyat; müşter rin ürünü satın alırken ve kullanırk il e e n memnun olacakları fiyattır. Beklentile- rin karşılandığı, ürünün tam anlamıyla "ederine aldıklarına" inanacakları bir fiyatı ifade eder. Biz buna "genel geçer fiyat'' diyoruz. payımızı arttırdığımızı gösteriyor. bütün aktörlerinin yaptığı işten memnun Müşterilerimize "satın alma fiyatına kalması ve dolayısı ile oyunun içerisin- değil, toplam sahip olma maliyetine Bizi rakiplerimizden farklı kılan unsurlar de kalması için; katılımcıların oyundan bakınız" deriz. Satın alma fiyatı; ürünü sadece ürün kalitemizle ile sınırlı değil. beklentilerinin tespiti ve karşılanması alırken ödediğiniz fiyattır. ''Toplam sahip Ürün, sunum, satış sonrası hizmetler ile aşamasında bizim organizasyon olarak olma maliyeti" ise ürünü satın almak için bir bütün olarak işi ele alış tarzımıza ba- üzerimize düşenleri yapmamızdır. ödenen bedelin yanında; ekonomik kulkıldığında; farklılığı ortaya çıkaran nok- lanımı süresince yapılacak, sarf malze- taları görmek kolay. Amacımızı "konfor'' Bu amaçla önce ayrı ayrı beklentile- mesi ve bakım onarım harcamalarını da ve "ekonomi" sağlamak olarak açıkladık. ri saptadık. Üretici olarak "Danfoss kapsayan bir yaklaşımı ifade eder. "Bunu nasıl gerçekleştireceğiz?" nokta- ne bekler?" Doğal olarak ürünlerinin Fiyatlarımızın genel geçerin de ötesinde uygun olduğunu iddia edebiliriz. Ürünlerimiz konfor seviyesini daha düşük enerji ile gerçekleştirebilecek, daha az servis hizmeti gerektirecek yüksek teknolojili ürünlerdir Bu anlamda bakıldığında fiyatlarım zın genel geçerin de ötesinde uyguı n olduğunu iddia edebiliriz. Ürünlerimiz konfor seviyesini daha düşük enerji ile gerçekleştirebilecek, daha az servis hizmeti gerektirecek yüksek teknolojili ürünlerdir. ■ Doğal Gaz Dergisi Ekim / Ocotber 2011 55
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=