sonrasında son derece aktif ve ön planda olacağın ı fark ettik. Sonuçta yoğuşmalı kombiler Türkiye'de yeni teknoıonıer değildi. Hemen hemen 12- 13 yıllık geçmişi vardı. Ancak yoğuşmalı kombiler hangi tüketici profiline hitap ediyor? sorusunun cevabının bizim tarafımızdan farklılık göstermesi s ra ejimize de rakiplerden farklı bir yön çizdi. 2000'1i yılların başından 2006'ya kadar olan süreçte tamamen alım gücü yüksek A+ müşterilere en son teknoloji adı altında sunulan kombileri bizler farklı bir pazara sunduk Alım gücü düşük olan ve daha geniş bir kesimin tasarrunu cihazlara ihtiyaç duyduğu tespitinde bulunduk 20002006 yılları arasında Tür iye'de sat ılan toplam kombi cihaz ı nın % 1 'in altında i kısmı yoğuşmalı kombilerdi. Tamamen villa ve lüks tüketim konu farında yaşayan müşteriler tarafından kullanılmaktaydı. Bu dönemde Baymak yoğuşmalı kombi pazarında yer almı yordu 20072009 yıllarıyta beraber enerji politikamızdaki değişim ve enerji nakil hatlarının Türkiye üzerinde inşa.as ıyla hızl ı bir şekilde bü ün iller doğalgaza geç i Şu anda bu illerin tamamında doğalgaz temel ısıtma ihtiyacını karşılayıcı yakı olarak ullanılmakta . Bu aşamada, bu değişime hazır olan ve olmayan firmalar olarak malesef sektör ikiye ayrıldı. Baymak'ın tüm ürünlerinde uyguladığı dengeli fıyat polaikasını, tanıtım seferberl iğini ve uygulamayı doğru yapacak dağıtım kanalını birleştirerek pazara hızlı bir giriş yapması sonucunda iki fan<lı reaksiyon oluştu. Birinci grup yoğuşmalı kombi her büyüklükteki konutlarda kullanılamaz, sadece büyük dairelerde kullan ılabilir. Yoğuşmalı kombilerin uygulanmasında bazı binalarda so- ■ OO(;A GtıZ OE~G~ •~ ■-. ViZYON ■ AB Yolunda Tüık inşaat ve Yapı lalıe 1 • • . me en Sektörü Brnalard.'ı Enerı Verimliliği ve Sürdürülebilir in a 28 Oc;ı 2010 ş at ,...,uıı,,.,. ,~_,. ~ "'bU~ runlar olabilir, yoğuşmalı ombinin üretmiş olduğu yoğuşma suyu asidik bir sudur ve kombi cihazına zarar verir. Zaman içerisinde cihazın daha erken deforme olmasını sağlar. ömrünü kısal tır gibi bir karşı propagandaya başladı. Bu söylemlere karşı Baymak, bugün tüm Avrupa'da olduğu gibi, ürünlerin çevresel faydalarını ve ekonomik kazanımların ı tüketiciye aktararak Türkiye'de bir bilinçlenme hareketi başlatt ı. Bugün yoğuşmalı kombilerin toplam kombi satışı içerisindeki payı Hollanda'da % 80'in, Fransa'da %70'in, ltalya'da ise %40'ın üzerindedir. İngiltere'de yoğuşmasız kombi cihazlarının satışı yok denecek kadar azalmıştır Bu durumun Tü iye'ye yansıyabil mesi iÇ1n yoğuşmal ı kombi tesisatının doğru uygulanmasında büyük önem vardır. Baymak olarak her büyüklükte i konutta doğru tesisatla tasarruf elde etmenin mümkün olduğu, bunun çevreci yönlerinin çok önemli olduğu, aynı zamanda bunun Avrupa tarafından da kabul görmüş ve gel iştirilmiş bir e noloji olduğu ısrarla vurgulandık Tabi ki bu vurgulamayla ilgili çok ince bir planlama yaptık. Bu planlama gerçekte yoğuşmalı kombiye en çok ihtiyacı olan müş eri kitlesinin tespitiyle başladı. Bu tespitte Türkiye'de doğalgaz ullanan ve kışın en soğuk, en uzun yaşandığı bölgenin hangisi olduğunu baz aldık. Bu riterlere uygun tüketicinin doğru tüketici portföyünü oluşturduğuna karar verdik. Erzurum ilinden başladığımız yoğun tanıtım çalışmaları ile Erzurum ilinde sat ılan kombi ci hazJarın ın yüzde 80'den fazlasının yoğuşmalı cihazlar olmasını başardık. Malatya'da, Diyarbak ır'da, Van'da, Orta Anadolu Bölgesi'nde bu oranlar hep yüzde 50'nin üzerinde. batıya dogru genndikçe bu oran biraz daha düşüyor. lstanbul pazarında bu oran yüzde 20 seviyelerinde ama Türkiye çapında bu oranı yüzde 25 e çekmeyi başard ı k . Sadece doğru tesisat, doğru fiyat ve doğru ürün ile değil , bunun yanında Baymak toplam sat ışı içerisinde yoğuşmalı kombi oranı başlangıçta çok düşük olmasına rağmen 5 yıl boyunca sadece bu ürünün anıt ımını, pazarlamasını ve reklamını yapmamız da bu sonucu almamızı sağladı. Ve bu işe çok büyük bütçeler ayırdık. Çok ciddi eğitim toplantıları yaptık. ■ Doğal Gaz Dergisi Ni•aıı ı /\pıil 2010 79
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=