Söyleşi apartmanlar zaman içerisinde merkezi sitemi terk ederek bireysel sisteme geçti. Bu geçişi hızlandıran bir başka faktör ise dönüşüm kararının oy birliği yerine oy çokluğuyla alınabilmesiydi. Kombinin en önemli avantajı kullanıcının ısınma ve kullanım sıcak suyu gereksinimini bağımsız olarak sağlamasıdır. Cihaz gereksinim duyulduğunda çalıştırılır, istenilmediğinde ise kapatıl ır. Kullanılacak bir program saatiyle cihaz otomatik olarak devreye girer ve çıkar böylece istenilen zamanlarda öngörülen konfor sıcaklıkları elde edilir. Firmaların yoğun kombi reklamları, kullanıcının bağımsız ısınma arzusu ile ilk yıllarda ısıtma sistemleri içerisindeki payı %20 olan kombinin kullanım oranı 2000'Ii yılların başında % 70-80'Iere ulaştı. Bugün bu eğilim devam ediyor. D Kombi satışlarındaki artışın doğal gazlı soba pazarına etkisi nasıl oldu? Gelecek dönemde Anadolu ve Trakya 'nın çeşitli şehir ve kasabalarında doğal gaz kullanımının başlaması büyük şehirlerdeki bu gelişimden farklı bir durum yaratabilir mi? Ekonomik durumun buna etkisi olacak mı? Kombi satışları doğal gazlı soba pazarını büyük ölçüde olumsuz etkiliyor. Soba ile ısınmayı genellikle düşük gelir seviyesine sahip kullanıcılar tercih ediyor. Soba ile ısınan kullanıcılar doğal gaz dönüşüm safhasında ekonomik gücünü zorlayarak kombi yaptırmak istiyor; çünkü kombi ile ısınmayı bir sınıf atlama olarak görüyor. Ekonomik gücü sınırlı, soba ile ısınmaya alışkın olanlar ise genellikle salona veya oturma mahalline bir bacalı doğal gaz sobası monte ettirerek ısınma gereksinimlerini karşılıyor. Anadolu'da ve Trakya'da doğal gazın kullanımının yaygınlaşmasıyla birlikte doğal gazlı soba pazarında önemli 70 w" w.dogalgaz.com.tr ölçüde genişleme olacaktır. Konutların yapısı ve farklı mahallerde birden çok soba kullanma arzusu hermetik soba satışlarını da olumlu yönde etkileyecektir. Ekonomik durumun her konuda etkili olduğu gibi ısınma sistemi tercihinde de etkili olacağı aşikardır. Ekonomik durumun iyileşmesi ile soba kullanıcısı bir üst sınıfa yanı kombi kullanımına yönelecektir. Kombi cihazı ile hem ısınma ile hem de kullanım sıcak suyu gereksinimi karşılandığı için tercih nedeni olmaktadır. □ İlk doğal gaz kullanımından günümüze ve gelecek 5 yıla yönelik bir pazar gelişim değerlendirmesi yapar mısınız? 2003 yılından itibaren gerçekleşen yeni şehirler için doğal gaz dağıtım lisansı ihalelerinin doğal gaz pazarına etkisi nasıl olacak? Gerek miktarsal, gerekse cirosal olarak nasıl bir pazar gerçekleşti, önümüzdeki dönemde de nasıl gelişecek? Genel bir değerlendirme yapar mısınız? 2004 yılında iç pazarda 250.000 adet kombi satıldığını tahmin ediyoruz. 120 m2 bir dairede ortalama 7 mt radyatör kullanılır, cihaz fiyatı modele göre değişmekle beraber ortalama 1,2 milyar TL'dir. Radyatör, tesisat ve proje bedeli ise yaklaşık 1 milyar TL tutmaktadır. Bir dairenin toplam maliyeti yaklaşık 2,2 milyar TL'dir. Bu verilere göre 2004 pazar büyüklüğü yaklaşık 400 milyon USD civarındadır. Değişim pazarının etkisi ve yeni şehirlerde doğal gazın devreye girmesiyle birlikte gelecek 5 yıl içerisinde iç piyasa satışlarının 400.000 adete ulaşacağını tahmin ediyoruz. Kombi, radyatör ve tesisat montajıyla pazar 700 milyon USD'lık bir ekonomik büyüklük oluşturacaktır. Halen doğal gaz kullanılan şehirlerde 2005-2007 yıllarında pazarda duraksama hatta kısmı bir daralma olacağını tahmin ediyoruz. Bu şehirlerde cihazların 15 yıllık ekonomik ömrünü Kemal Bı ak ı -Alarko - Carrier doldurmasıyla birlikte 2008 sonrasında değişim pazarı önemli bir büyüklük oluşturacaktır. □ Türkiye doğal gaz pazarının gelişimden Alarko Carrier olarak nasıl etkilendiniz? Beklentileriniz gerçekleşti mi? Sizi şaşırtan veya sıkıntıya sokan konular oldu mu? Bunları nasıl aştınız? Gelecek için ne gibi planlarınız var? Doğal gazlı ısıtma sistemleri öncesinde de firmamız ısıtma ürünlerinin üretimini, pazarlamasını ve satışını yapmaktaydı. Ülkemizde sirkülasyon pompası, brülör ve kat kaloriferini ilk üreten firmalardan biriyiz. Pazara ilk giren firmalardan biriyiz. 1989 yılında doğal gazlı ısıtma sistemlerini ürün gamımıza kattık; dağıtım ve servis teşkilatlarımızda yeniden yapılanmaya girdik. Nihai kullanıcıya daha etkin ve hızlı hizmet vermek için semtlerde faaliyet gösteren bayiler ve servisler oluşturduk. Kısa süre içerisinde hedeflediğimiz pazar paylarına ve satış adetlerine ulaştık. Yıllar içerisinde sektöre giren firma sayısı arttı. Büyük ölçekli yurtdışı firmalar ithal ürünlerle pazarda yerini aldı. Şirket olarak ithalat yerine üretime öncelik verdik ve kendi ürünlerimizi geliştirdik. Kombi ve brülörlerimize CE belgesini ilk alan firmalardan biriyiz. Sürekli teknolojimizi geliştirdik bugün ürettiğimizin ürünleri ihraç ediyor olmamız bunun bir göstergesi. Firma imajımız hizmette üretimde kalite anlayışımızla müşteri beklentilerini azami düzeyde karşılamaya çalıştık. Döviz kurunun düşük kaldığı yıllarda ithal ürünlere karşı rekabette zaman zaman zorlandık ama konumumuzu muhafaza ettik. 2001 ekonomik krizi sonrasında daralan pazar ve yaşanan yoğun rekabet sonucu kar marjları düştü ve fiyatlar reel olarak % 25 düzeyinde geriledi. Kriz sonrasında standart tiplere göre fiyatları Doğal Gaz Dergisi Sayı 103 / Mayıs-Haziran 2005 ►
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=